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Verhandlungsziele durchsetzen - Partner bleiben

Veranstalter: BWI-Bau Veranstaltungstyp: Tagesseminar
Ort: Nürnberg
Ansprechpartner: Kundenbetreuung

Frau Tenhaaf: (0211) 6703-293
Bescheinigung: Teilnahmebescheinigung
Kosten: 490,00 EUR zzgl. Mehrwertsteuer
Kosten (brutto): 583,10 EUR
Rabatt: bis zum 10.04.2019 50,00 EUR (brutto: 59,50 EUR) Frühbucherrabatt (brutto: 59,50 EUR)
Referenten:
  • Olaf Scholz
  • Scholz Consulting & Training, Lüneburg
  • Selbständiger Personal- und Organisationsberater, Trainer, Coach und Mediator. Langjährige Erfahrung als Personalleiter und Personalentwickler/Trainer, u. a. auch für Mitarbeiter in Bauunternehmen.
22.05.2019
Ort:Nürnberg

Detailausschreibung - Die Anmeldung finden Sie auf der letzten Seite. Online-Anmeldung

Inhalte:

Vom Nutzen bewährter Verhandlungsstrategien und -techniken:
Frage- und Argumentationstechniken, Harvard-Konzept, Alles oder Nichts, Kompromisse, Optionen zum beiderseitigen Vorteil…

Erkennen der Ziele, Interessen, Bedürfnisse und Erwartungen der Verhandlungspartner:
Erfolgreich sein durch richtiges Einschätzen des Gegenübers

Den "roten Faden" der Verhandlung in der Hand halten:
Gesprächs-"Sackgassen" erkennen und Wege finden, die wieder in eine konstruktive Verhandlung führen

Aushebeln trickorientierter Verhandlungspartner:
Entschärfen destruktiver Verhaltens- und Sprachmuster

Eigene Stärken optimal einsetzen:
Konstruktive Denkmuster verstärken lernen

Umgang mit Emotionen und Konflikten, Einwänden und Widerstand:
Kritischen Momenten und Warnsignalen frühzeitig begegnen

 

 



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