Souverän verhandeln

Inhalt:

Rahmenbedingungen der Verhandlungsführung im Kontext Planung und Bau:
- Beteiligtenvielzahl, Interessenvielfalt, Zeit- und Kostendruck

Zentrale Konzepte in Bauverhandlungen:
- Verhandlungskompetenzen, Verhandlungserfolg

Wertschöpfung generieren und Verteilungsverhandeln:
- Grundlagen der Verhandlungsmethodik

Transparenz vs. Manipulation:
- Verhandlungsdilemmata und deren Auflösung

Schwierige Gespräche:
- Wie man belastbare Strukturen schafft

Worum es wirklich geht:
- Interessenorientierung in der Verhandlung

Verhandlungskommunikation:
- Sicherstellen, dass beim Gesprächspartner auch das Gewünschte ankommt

Teure Fehler und wie man sie vermeidet

Verhandlungsvorbereitung als Erfolgsfaktor



Ziel:
Täglich befinden wir uns in Verhandlungssituationen mit Auftraggebern, Lieferanten, Projektpartnern, Gesellschaftern, Behörden etc. - ohne dass wir aber die Kunst der Verhandlungsführung systematisch gelernt hätten.

In diesem interaktiven Seminar, das sich aus Fallsimulationen, Vorträgen, Einzel- und Gruppenübungen zusammensetzt, werden Sie mit den zentralen Konzepten und Fähigkeiten vertraut gemacht, die Sie benötigen, um in schwierigen Verhandlungssituationen zunächst kreativ Werte zu schaffen, bevor diese fair verteilt werden.

Sie erhalten in diesem Workshop die Gelegenheit, neue Sichtweisen und Strategien insbesondere für festgefahrene Verhandlungssituationen zu ent-wickeln und lernen zudem die Methodik der Wirtschaftsmediation kennen.