Verhandlungsführung:

Freitag, 29.01.2027 und Donnerstag, 11.02.2027
jeweils von 09:00 bis 12:30 Uhr


Sie erhalten in diesen beiden Online-Modulen Anregungen zur Stärkung ihrer inner- und überbetrieblichen Durchsetzungskraft und damit Ihres Wirkungsgrades bei der Umsetzung Ihrer Verhandlungsziele.
Das Seminar findet an zwei Vormittagen im Abstand von ca. zwei Wochen statt. Dazwischen bearbeiten Sie in einer sogenannten Peer-Group zu jeweils zwei Personen eine Hausaufgabe. Erfahrungsgemäß verbessert diese mehrmalige Auseinandersetzung mit dem Thema den Lernerfolg deutlich.


Inhalt

• Rahmenbedingungen der Verhandlungsführung im Kontext Planung und Bau:
Beteiligtenvielzahl, Interessenvielfalt, Zeit- und Kostendruck

• Zentrale Konzepte in Bauverhandlungen:
Verhandlungskompetenzen, Verhandlungserfolg

• Verhandlungsführung online:
Besonderheiten der Verhandlung im virtuellen Raum

• Wertschöpfung generieren und Verteilungsverhandeln:
Grundlagen der Verhandlungsmethodik

• Transparenz vs. Manipulation:
Verhandlungsdilemmata und deren Auflösung

• Schwierige Gespräche:
Wie man belastbare Strukturen schafft

• Worum es wirklich geht:
Interessenorientierung in der Verhandlung

• Verhandlungskommunikation:
Sicherstellen, dass beim Gesprächspartner auch das Gewünschte ankommt

• Teure Fehler und wie man sie vermeidet

• Verhandlungsvorbereitung als Erfolgsfaktor



Ziel

Täglich befinden wir uns in Verhandlungssituationen mit Auftraggebern, Lieferan-ten, Projektpartnern, Gesellschaftern, Behörden etc. - ohne dass wir aber die Kunst der Verhandlungsführung systematisch gelernt hätten.

In diesem interaktiven Seminar, das sich aus Fallsimulationen, Vorträgen, Einzel- und Gruppenübungen zusammensetzt, werden Sie mit den zentralen Konzepten und Fähigkeiten vertraut gemacht, die Sie benötigen, um in schwierigen Verhandlungssituationen zunächst kreativ Werte zu schaffen, bevor diese fair verteilt werden.

Besonderes Augenmerk legen wir dabei auf die Besonderheiten der Verhand-lungsführung im virtuellen Raum.